इस पोस्ट में हम बात करेंगे, आवेग में खरीद का क्या अर्थ है,यदि वास्तव में आप आवेग में खरीद का मतलब और उदाहरण के बारे में जानना चाहते हैं, तो इस पोस्ट को लास्ट तक पढ़ते रहिए ।
परिभाषा: एक आवेग खरीद एक खरीद लेनदेन है जो ज्यादातर भावनाओं से प्रेरित होता है। यह एक ऐसी स्थिति है जहां खरीदारी क्यों की जा रही है इसका कारण बताने के लिए बहुत कम तर्कसंगतता है।
इंपल्स खरीदें का क्या मतलब है?
इस तरह की खरीदारी को आम तौर पर आकर्षक प्रदर्शन, विज्ञापन अभियान या बिक्री प्रचार द्वारा बढ़ावा दिया जाता है। ये रणनीतियाँ एक प्रोत्साहन के रूप में काम करती हैं जो खरीदार को अधिग्रहण करने के लिए प्रेरित करती हैं। ऐसे परिदृश्यों में निर्णय लेने की प्रक्रिया सीधे तौर पर खरीदारी को पूरा करने की आवश्यकता के बारे में जागरूक होने से होती है, बीच में कोई तर्कसंगत विश्लेषण नहीं होता है।
इस तरह की खरीदारी आम तौर पर वित्तीय परिणामों या बजट पर विचार नहीं करती है और इसलिए, एक ग्राहक के दृष्टिकोण से, एक स्वस्थ व्यय बजट बनाए रखने के लिए उन्हें टाला जाना चाहिए। कई अलग-अलग तत्व हैं जिन्हें आवेग खरीद को बढ़ावा देने के लिए हेरफेर किया जा सकता है, उन तत्वों में से एक उत्पाद प्लेसमेंट है, जो एक ऐसी रणनीति है जिसमें उत्पाद को इस तरह से पोजिशन करना होता है जो उपभोक्ता के लिए स्पष्ट रूप से दिखाई देता है और इसे आसानी से एक्सेस किया जा सकता है।
डिस्प्ले डिज़ाइन एक और तकनीक है जो आकर्षक प्रदर्शनियों को बनाकर आवेग खरीद को बढ़ावा देती है जो उत्पाद की सर्वोत्तम विशेषताओं और आकर्षकता को उजागर करती है। अन्य रणनीतियों के साथ, कंपनियां आम तौर पर बिना ज्यादा सोचे-समझे उत्पाद या सेवा खरीदने के लिए ग्राहक पर दबाव डालने के लिए प्रोत्साहन बनाती हैं।
उदाहरण
रोलैंड एंड कंपनी एक महिला लगेज ब्रांड है जो पूरे देश में कई स्टोर संचालित करता है। वे अपने स्टोर डिस्प्ले के लिए व्यापक रूप से पहचाने जाते हैं, क्योंकि उनकी मुख्य मार्केटिंग रणनीति उच्च-फैशन प्रदर्शनियों के माध्यम से ग्राहकों को आकर्षित करना है। कंपनी ने इस रणनीति को यह पहचानने के बाद विकसित करना शुरू किया कि 75% महिलाओं के सामान की खरीदारी आवेगपूर्ण है।
यही कारण है कि वे बहुत ही आकर्षक डिस्प्ले डिजाइन करने के लिए इतना प्रयास करते हैं जो संभावित ग्राहकों के लिए दुकान की खिड़की से आने और एक नया सामान प्राप्त करने के लिए एक प्रोत्साहन पैदा करते हैं। इस रणनीति ने बहुत अच्छा काम किया है और कंपनी ने पिछले 2 वर्षों में 120% से अधिक की बिक्री वृद्धि का अनुभव किया है।