अनन्य वितरण का क्या अर्थ है?: अनन्य वितरण एक ऐसी स्थिति है जहां एक कंपनी अपने उत्पादों को बहुत सीमित खुदरा विक्रेताओं या वितरकों के माध्यम से ग्राहकों को उपलब्ध कराने का निर्णय लेती है। यह शब्द एक विशिष्ट भौगोलिक क्षेत्र में उपभोक्ताओं को उत्पाद उपलब्ध कराने के उद्देश्य से कुछ बिचौलियों के बीच एक प्रकार के समझौते को संदर्भित करता है।
अनन्य वितरण का क्या अर्थ है?
“अनन्य” शब्द का अर्थ है कि वितरण केवल एक चैनल के माध्यम से निर्माता द्वारा सावधानीपूर्वक परिभाषित और कार्यान्वित किया जाता है। इस प्रकार की व्यवस्था के तहत, निर्माता द्वारा चुना गया वितरक ही उत्पाद को बेचने का अधिकार रखता है। यह शब्द अन्य संभावित प्रकार के वितरण से अलग है जो उत्पादों को कई अलग-अलग खुदरा विक्रेताओं और चैनलों में रखता है।
कुछ कंपनियों के पास अपने माल को बेचने की रणनीति के रूप में विशेष वितरण को चुनने के कारण होते हैं। यह उपभोक्ताओं को एक प्रतिष्ठित छवि दिखाना चाह सकता है। या हो सकता है कि निर्माता बेहतर तरीके से नियंत्रित करना चाहता है कि उसके उत्पादों से किस तरह की सेवाएं और वातावरण जुड़े हैं।
यह अक्सर उच्च अंत उत्पादों के मामले में होता है जिसके लिए उत्पाद बेचने वाले प्रतिष्ठानों के भीतर विलासिता की कुछ छवि की आवश्यकता होती है।
उदाहरण
मेंडेल हाई-एंड टेबल का एक ब्रांड है जिसमें संगमरमर के टुकड़े होते हैं। कीमतें अधिक हैं क्योंकि सामग्री और उत्पादन प्रक्रियाएं बहुत महंगी हैं। फर्म शुरुआत में विभिन्न प्रकार के फर्नीचर खुदरा विक्रेताओं के माध्यम से अपने उत्पादों को बेचना चाहती थी। हालांकि, उपभोक्ताओं को मेंडेल बहुत महंगा लग रहा था, जब इस ब्रांड की तुलना उन दुकानों पर दिखाई गई प्रतिस्पर्धी वस्तुओं से की गई थी। बिक्री की मात्रा अपेक्षा से कम थी और इसलिए विपणन प्रबंधक ने वितरण रणनीति को बदलने का फैसला किया।
हालांकि वह अनन्य वितरण पर्याप्त था। उन्होंने मेंडेल के अनन्य चैनल के रूप में उच्च गुणवत्ता वाले कालीन और पर्दे बेचने वाली दुकानों की एक श्रृंखला को चुना। उस खुदरा विक्रेता ने अपने प्रतिष्ठित प्रस्ताव के हिस्से के रूप में मेंडेल टेबल को शामिल करना स्वीकार किया और मेंडेल को ग्राहकों के लिए कुछ सेवाओं को जोड़ने की आवश्यकता थी। कुछ बैठकों और सौदेबाजी प्रक्रियाओं के बाद, विशिष्टता समझौते पर हस्ताक्षर किए गए थे। अनन्य वितरण ने मेंडल को ब्रांड छवि में सुधार करने और बिक्री मूल्य में उल्लेखनीय रूप से विस्तार करने की अनुमति दी।